ИИ-сотрудник, фрилансер или штатный: сколько стоит каждый

Штатный сотрудник обходится дороже всего, фрилансеру платят за час или за проект, а у ИИ-сотрудника самая низкая заявленная цена за единицу работы. Но за эти деньги покупается разное. Ниже — зарплаты в Казахстане, ставки фрилансеров на Upwork со ссылками на источники и случаи, когда человек явно лучше.

Сравнение — для небольшого бизнеса, которому нужны тексты, лендинг, дизайн или небольшое веб-приложение: кофейня в Алматы запускает подписку на зерно, стоматология в Астане добавляет онлайн-запись, интернет-магазин из Шымкента готовит осеннюю акцию.

Коротко

• Берите человека в штат, если работа идёт каждый день, требует решений о ваших клиентах и кто-то должен за неё отвечать.
• Зовите фрилансера, если нужна готовая вещь, которую исполнитель сам доведёт до конца: сайт на вашем домене, логотип, фотографии товаров, — и вы можете чётко её описать.
• Отдавайте ИИ-сотруднику первые версии, которые проверите сами: тексты, одностраничный сайт, который опубликуете сами, макет страницы, техническое задание, один файл с кодом.

Сколько стоит штатный сотрудник

Бюро национальной статистики публикует зарплаты по отраслям. Во II квартале 2026 года среднемесячная номинальная заработная плата по Казахстану составила 486 388 ₸, а медианная, по оценке Бюро, — 348 415 ₸ (Бюро национальной статистики, 2026). Медиана — это середина: половина работников получает больше, половина меньше.

По отраслям в том же квартале:

• «Информация и связь» — 851 076 ₸ в месяц. Сюда входят и программисты, и связисты, и медиа, поэтому это ориентир для разработчика, а не его точная зарплата.
• «Профессиональная, научная и техническая деятельность» — 655 277 ₸. В этот раздел, среди прочего, входят реклама и дизайн.

Это начисленная зарплата, до удержаний с работника. Сверху работодатель платит обязательные отчисления из своих средств. Например, обязательные пенсионные взносы работодателя (ОПВР) с 1 января 2026 года составляют 3,5% от дохода работника, в 2027 году — 4,5%, в 2028-м — 5% (ЕНПФ, 2026).

По нашей арифметике, год работы специалиста со средней зарплатой «Информации и связи» — это около 10,2 млн ₸ одной только зарплаты, плюс около 29 800 ₸ ОПВР в месяц. Сюда не входят другие обязательные платежи, поиск человека, ноутбук и недели, пока новый сотрудник вникает в дело.

Зато и получаете вы больше всего: человека, который каждый день рядом, знает ваших клиентов, сам принимает решения и отвечает за результат.

Сколько стоит фрилансер

Надёжной открытой статистики ставок фрилансеров именно в Казахстане мы не нашли, поэтому берём данные международной площадки Upwork. Она публикует медианные почасовые ставки по навыкам — по прошлым контрактам по всему миру, в долларах. Мы проверили эти страницы 21 октября 2026 года:

• Веб-разработчики: $15–50 в час (Upwork, 2026).
• Копирайтеры: $19–45 в час (Upwork, 2026).
• Графические дизайнеры: $15–35 в час (Upwork, 2026).
• Маркетинговые консультанты: $20–60 в час (Upwork, 2026).

Сверх ставки заказчик на бесплатном тарифе Upwork Basic платит комиссию площадки до 7,99% со всех выплат фрилансерам (Upwork Help Center, 2026).

Чтобы перевести часы в цену работы, нужна оценка часов, а её даёт только сам исполнитель. Для иллюстрации: если лендинг займёт у фрилансера 10 часов, по нашей арифметике это от $162 до $540 вместе с полной комиссией. Фрилансер из вашего города может назвать совсем другую цену — просите несколько предложений на один и тот же бриф.

Фрилансер умеет то, чего не умеет программа в чате: выложить сайт на ваш домен, подключить онлайн-запись, нарисовать логотип, сфотографировать витрину. Цену и срок вы фиксируете в договоре. Скрытая цена — ваше время: найти человека, посмотреть портфолио, объяснить задачу и дождаться окна в его графике.

Сколько стоит ИИ-сотрудник

В Vott у каждого аккаунта одна и та же команда из шести ИИ-сотрудников: ассистент руководителя, ведущий full-stack-разработчик, разработчик сайтов, бэкенд-разработчик, продуктовый дизайнер и performance-маркетолог. Это ИИ-агенты, то есть программы, — не люди и не фрилансеры по ту сторону экрана. Работу им дают задачами: на входе один бриф, на выходе один результат для проверки — текстовый документ, одностраничный сайт с предпросмотром или один файл с кодом (Что такое задача и что вы получаете).

Цены на сайте: «Старт» — 18 000 ₸ в месяц за 15 задач, «Студия» — 68 000 ₸ за 75 задач, «Агентство» — 204 000 ₸ за 300 задач. Цены в тенге окончательные, сверху ничего не начисляется. Но платные тарифы пока не продаются: на их карточках написано Откроется вместе с оплатой, и ни с кого ничего не списывается. Когда оплата откроется, платить можно будет картой через Robokassa (Тарифы и что в них входит).

Сейчас работает бесплатный тариф «Знакомство»: одна задача в месяц, 5 минут голоса и 2 минуты видео, без карты.

По нашей арифметике, на платных тарифах это 1 200 ₸, 907 ₸ и 680 ₸ за задачу — если использовать все задачи месяца: неиспользованные на следующий месяц не переносятся. В каждую задачу входят 3 раунда правок, а задача, которая не удалась, не учитывается (Что учитывается в тарифе).

Для масштаба, тоже по нашей арифметике: месяц «Студии» — это около 8% средней месячной зарплаты в «Информации и связи». Но задача — не месяц работы человека, поэтому сравнивайте результаты, а не цифры.

Всё в одной таблице

Решают обычно не цены, а две строки: кто проверяет работу и кто выкладывает её в мир.

Когда человек явно выигрывает

Платите человеку — в штате или на фрилансе, — если задаче нужно хотя бы одно из этого:

• Решения о бизнесе: с какого предложения начать, от какого клиента отказаться, когда поднимать цены.
• Отношения: позвонить поставщику, договориться с арендодателем в торговом центре, встретиться с клиентом.
• Ответственность: человек, который отвечает за сорванный запуск и ночью чинит оплату на сайте.
• Присутствие: фото блюд, оформление витрины, мероприятие.
• Консультации, где нужна лицензия или квалификация: юрист, бухгалтер для налоговой отчётности, врач.
• Запуск в интернете: опубликовать сайт, подключить домен, вести рекламный кабинет. Сотрудники Vott отдают результат вам, а выкладываете его вы или тот, кому вы за это платите.
• Изображения: логотипы, иллюстрации, фото товаров. Сотрудники Vott изображений не создают.
• Постоянная работа в большом проекте с кодом. Сотрудник видит только то, что вы вставили в чат, а задача даёт один файл с кодом.

Когда ИИ-сотрудник подходит лучше

• Первые черновики текстов: страница подписки для кофейни, три письма для запуска онлайн-курса, ответы на частые вопросы для стоматологии. Это Priya, маркетолог.
• Одностраничный сайт, который вы опубликуете сами, — сначала вы смотрите его в живом предпросмотре. Это Sofia, разработчик сайтов.
• Направление дизайна до того, как платить за финальный: макет страницы или набор правил интерфейса от Mara, продуктового дизайнера.
• План или техническое задание для небольшого веб-приложения, которое вы потом отдадите разработчику, — от Nadia или, для бэкенда, от Daniyar.
• Один файл с кодом: форма записи с проверкой полей или описание API.

Во всех этих случаях проверяющий — вы. В этом и сделка: низкая цена за единицу работы, а проверка на вас.

Как совместить

Варианты не исключают друг друга. Стоматология в Астане может попросить у Priya тексты для страницы об отбеливании, у Sofia — одностраничный черновик, отдать главврачу проверить каждое утверждение о лечении и заплатить фрилансеру за несколько часов, чтобы выложить страницу и подключить онлайн-запись. Когда сайт начнёт требовать правок каждую неделю, пора думать о человеке на частичной или полной занятости.

Бриф для ИИ-сотрудника — тот же бриф, что нужен фрилансеру, так что усилия не пропадут при любом выборе. См. Как написать бриф, а если вы ещё сравниваете с обычным чат-ботом — Чат-бот или ИИ-команда.

Как сравнить самим в Vott

1. 1Зарегистрируйтесь. Новые аккаунты начинают с бесплатного тарифа «Знакомство»: одна задача в месяц.
2. 2Откройте Чат и расскажите Iris, чем занимается ваш бизнес и что нужно. Она скажет, кто должен взяться за работу, и напишет бриф (К кому с чем обращаться).
3. 3Вставьте бриф в чат этого сотрудника. Или нажмите Новая задача, опишите работу в поле Что нужно сделать и выберите сотрудника в блоке Кто возьмётся (Как дать команде задачу).
4. 4Когда у задачи появится статус Ждёт вас, откройте её кнопкой Подробнее и нажмите Принять или Запросить правки (Проверка работы).
5. 5Отправьте тот же бриф двум-трём фрилансерам и попросите оценку. Положите их цены и сроки рядом с полученным результатом — и решайте.